مقاله‌ی هفته (43): انواع استراتژی‌های کسب و کار


معمولا يکي از سؤالاتي که در هنگام تدوين استراتژي‌هاي سازمان‌ها پيش مي‌آيد اين است که چه استراتژي‌هايي را بايد براي سازمان در نظر گرفت. براي پاسخ‌گويي به در ادبيات مديريت استراتژيک گروهي استراتژي عمومي وجود دارند که سازمان‌ها مي‌توانند از آن‌ها بهره بگيرند. البته وجود اين استراتژي‌هاي عمومي به‌معناي اين نيست که سازمان نبايد استراتژي‌هاي خاص خود را تدوين کند؛ بلکه این استراتژی‌ها راه‌نمایی برای سرعت‌بخشی به انتخاب استراتژی‌های معمول کسب و کاری هستند.

فرد آر. ديويد در کتاب معروف مديريت استراتژيک‌اش به 4 دسته استراتژي و 13 استراتژي عمومي زيرمجموعه‌ي آن‌ها براي سازمان‌ها اشاره مي‌کند که عبارتند از:

الف ـ استراتژي‌هاي يکپارچگي:

  1. يکپارچگي عمودي به بالا: به‌دست آوردن مالکيت يا افزايش کنترل بر سيستم توزيع يا خرده‌فروشي (مانند: تأسيس فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي شيرين‌عسل در ايران)؛
  2. يکپارچگي عمودي به پايين: به‌دست آوردن مالکيت يا افزايش کنترل بر عرضه‌کنندگان مواد اوليه (خريد پيکسار توسط والت‌ديزني)؛
  3. يکپارچگي افقي: به‌دست آوردن مالکيت يا افزايش کنترل بر شرکت‌هاي رقيب (مانند: خريد شرکت سان مايکروسيستمز توسط شرکت اوراکل)؛

ب ـ استراتژي‌هاي تمرکز:

  1. نفوذ در بازار: بالا بردن سهم بازار براي محصولات يا خدمات کنوني از مجراي افزايش تلاش‌هايي که در زمينه‌ي بازاريابي انجام مي‌شود (موتور جستجوي بينگ براي شکستن انحصار گوگل در بازار جستجوي اينترنتي توسط مايکروسافت به‌وجود آمد)؛
  2. توسعه‌ي بازار: عرضه‌ي خدمات و محصولات کنوني به مناطق جغرافيايي جديد (ورود MTN به‌عنوان اپراتور دوم موبايل به بازار ايران)؛
  3. توسعه‌ي محصول: بالا بردن فروش از طريق بهبود بخشيدن به محصولات / خدمات کنوني يا عرضه‌ي نوع جديدي از محصولات / خدمات (ايجاد فروشگاه اينترنتي اپ‌استور توسط اپل)؛

ج ـ استراتژي‌هاي تنوع:

  1. تنوع همگون: افزودن محصولات و خدمات جديد ولي مرتبط‌ (عرضه‌ي کتابخوان کيندل توسط آمازون)؛
  2. تنوع ناهمگون: افزودن محصولات و خدمات جديد و غيرمرتبط (عرضه‌ي کنسول بازي Xbox توسط مايکروسافت)؛
  3. تنوع افقي: افزودن محصولات و خدمات جديد و غيرمرتبط براي مشتريان کنوني (عرضه‌ي خدمات پرداخت کوچک با خريد شرکت پي‌پل توسط گوگل)؛

د ـ استراتژي‌هاي تدافعي:

  1. مشارکت: يک يا دو شرکت تشکيل يک سازمان جداگانه مي‌دهند تا به هدف‌هاي مشترک خاصي دست يابند (مشارکت دو شرکت سوني و اريکسون در توليد گوشي‌هاي موبايل)؛
  2. کاهش: گروه‌بندي جديد در هزينه‌ها و دارايي‌ها براي معکوس کردن سير نزولي فروش و سود (تعديل نيروي انساني در بسياري از شرکت‌ها در دوران رکود اقتصادي اخير)؛
  3. واگذاري: فروش يک واحد مستقل يا بخشي از يک سازمان (فروش شبکه‌ي اجتماعي ماي‌اسپيس توسط گروه رسانه‌اي نيوزکورپ)؛
  4. انحلال: با توجه به ارزش دارايي‌هاي شرکت، فروش تمامي آن‌ها (انحلال بانک ليمن برادرز آمريکا در پي ورشکستگي ناشي از بحران مالي سال 2008 ميلادي.)

پ.ن. اين مقاله قبلا يكي دو جا منتشر شده كه البته حضور ذهن ندارم كجا بوده‌اند. شايد پيش‌پا افتاده و زيادي تئوريك به‌نظر بيايد؛ اما متأسفانه با وجود جستجوي بسيار زياد منبع قابل اطمينان و معتبري كه بشود همين چند خط محتوا از آن را مبناي نوشتن پست‌هاي مرتبط با استراتژي قرار داد پيدا نشد. در هر حال اين مقاله‌ي ساده را داشته باشيد تا مقالات پيشرفته‌تري براساس آن!


یک پاسخ به “مقاله‌ی هفته (43): انواع استراتژی‌های کسب و کار”

  1. سلام
    مطالب جالبی بود.یعنی مفید بودن.
    ممنون از مشاور مدیریت آنلاین….

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.