برچسب: بازاريابي

  • درس‌هایی از فوتبال برای کسب‌و‌کار (282): اهمیت دیجیتالی بودن: تجربه‌ی نوین کاربری برای هواداران فوتبال

    از اولین روزهای افزایش روزافزون میل عمومی مردم به مصرف محتوا در تمامی لحظات زندگی، تجربه‌ی دیجیتال بخش مهمی از تجربه‌ی خلق شده برای هواداران فوتبال بوده است. نیاز به ایجاد رابطه‌ی مستقیم میان باشگاه و هواداران، مسئولیت خلق تجربه‌ی دیجیتال را بر دوش باشگاه‌ها نهاده است؛ اما اغلب باشگاه‌ها معتقدند که به منابع کافی […]

  • مقاله‌ی هفته (۹5): شش سؤال کلیدی برای تعریف هر کسب‌وکار

    اگر به حرف‌های مدیران کسب‌وکارهای شکست‌خورده توجه کنید، می‌بینید که یکی از اصلی‌ترین دلایل شکست کسب‌وکارها این جمله‌ی ساده است: “مشتریان، محصول ما را نمی‌خواستند!” اما مشکل از آن‌جا است که در بسیاری از موارد، مدیران کسب‌وکار علت این نخواستن را در هر جایی جستجو می‌کنند جز خود محصول‌ و رویکردهای‌ کسب‌وکار به بازاریابی و […]

  • مقاله‌ی هفته (۸9): بازاریابی مستقیم چیست؟

    بازاريابي مستقيم عبارت است از: “هر گونه فعاليت تبليغي که باعث ايجاد يا توسعه‌ي روابط مستقيم شخصي ميان مشتري و بنگاه فروشنده شود.” هدف اصلي بازاريابي مستقيم، کنار گذاشتن نظرات شخصي بنگاه اقتصادی و مشتري و ايجاد يک رابطه‌ي مستقيم و برد ـ برد ميان آن‌ها است. پيش از هر چيز کسب‌و‌کارها بايد به اين […]

  • مقاله‌ی هفته (۷3): برنامه‌ریزی بازاریابی موفق با کشف نگاه مشتری

    بارها و بارها گفته شده که اولین و آخرین اصل در دنیای کسب‌وکار “اعتماد” است. بدون اعتماد، هیچ ارتباط پایداری ایجاد نمی‌شود. بدون اعتماد، هیچ همکاری آغاز نخواهد شد. و مهم‌تر از همه این‌که بدون اعتماد، هیچ مشتری دست به‌جیب نمی‌شود! می‌دانیم که یکی از بزرگ‌ترین مشکلات اغلب کسب‌وکارها در شرایط امروز کشور فروش است. […]

  • مقاله‌ی هفته (64): شش سؤال کلیدی برای فروش

    بارها و بارها گفته شده که اولین و آخرین اصل در دنیای کسب‌وکار “اعتماد” است. بدون اعتماد، هیچ ارتباط پایداری ایجاد نمی‌شود. بدون اعتماد، هیچ همکاری آغاز نخواهد شد. و مهم‌تر از همه این‌که بدون اعتماد، هیچ فردی دست به‌جیب نمی‌شود! می‌دانیم که یکی از بزرگ‌ترین مشکلات اغلب کسب‌وکارها در شرایط امروز کشور فروش است. […]

  • مقاله‌ی هفته (40): هک کردن رشد کسب و کار!

    یکی از مهم‌ترین پیش‌شرط‌های موفقیت هر کسب و کار توجه به رشد و توسعه‌ی آن از نظر شاخص‌های مختلف ـ به‌ویژه میزان فروش، سهم بازار و ارزش برند ـ از زمان راه‌اندازی تا زمان رسیدن به نقطه‌ی بلوغ مناسب است. هیچ کسب و کاری با سهم بازار بالاتر از صفر نمی‌تواند کار خودش را شروع […]

  • ارزش ادراکی محصول به‌عنوان یک مزیت رقابتی

    وقتی از ارزش محصول یا خدمت سخن به میان می‌آید، معمولا همه به یاد قیمت و ارزش پولی محصول می‌افتند. این درست است که در نهایت همه چیز با “پول” سنجیده می‌شود؛ اما تمامی ارزش محصول یا خدمت با این نوع نگاه نمایان نمی‌شود. چه بسیارند محصولاتی که حتی با قیمت بسیار پایین خریداری نمی‌یابند […]

  • کسب و کار به‌سبک دخترک عطرفروش!

    راه و روش کسب و کار را فقط از دل کتاب‌ها نمی‌توان آموخت. هر جایی که فردی کسبی دارد می‌توان به‌دنبال درس‌های کسب و کار گشت. باور کنیم که همین مغازه‌دارانی که هر روز با آن‌ها سر و کار داریم، براساس تجربه‌شان می‌توانند به‌ترین و اثربخش‌ترین درس‌های کسب و کار را به‌زبان ساده به ما […]

  • مقاله‌ی هفته (۳3): هشت مشتري که بايد از آن‌ها اجتناب کنيد

    نويسنده: جئوفري جيمز / مترجم: علی نعمتی شهاب اغلب اوقات، مشتريان (اعم از بالقوه و بالفعل) بسيار خوب و دوست‌داشتني‌اند. با اين حال هشت نوع مشتري وجود دارند که معمولا دردسرهاي‌شان بيش‌تر از ارزش‌شان است. اين‌ها همان مشترياني هستند که شما را عصباني مي‌کنند. در اين‌جا توصيه‌هايي براي مواجهه با اين مشتريان ارائه مي‌شود: يک […]

  • درس‌های توسعه‌ی یک کسب و کار کوچک (۱6): از بازاريابي تا فروش

    يکي از مراحل اجرا کردن هر ايده‌اي فروش آن است. احتمالا هدف اصلي‌‌مان از طي کردن مسير طولاني از فکر کردن به يک ايده‌ي کسب و کاري تا امروز، کار خيريه نبوده است؛ بلکه مي‌خواهيم درآمدي داشته باشيم و البته حتما پول‌دار هم شويم! (اين هم اصلا هدف بدي نيست؛ اما به‌شرط رعايت اصول اخلاق […]